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下半場,産業互聯網

2019-08-12 04:13:36 億歐 劉睿奇 分享

随着人口紅利消失,流量和入口之争的消費互聯網的上半場發展放緩,“産業+互聯網”的産業互聯網下半場已然開啟。億歐智庫嘗試梳理産業互聯網的特征,關鍵點,以及核心價值。在此基礎上分析産業互聯網的阻力以及發展方向,希望引發行業玩家的一些思考。

産業互聯網的邊界在哪裡

在普世性的定義中,産業互聯網邊界較為模糊,産業互聯網究竟是什麼?

馬化騰先生在2019年兩會建議案中認為:産業互聯網是以企業為主要用戶、以生産經營活動為關鍵内容、以提升效率和優化配置為核心主題的互聯網應用和創新。

細讀以上的描述,可以梳理出幾個關鍵點來:服務對象——企業用戶;主要内容——生産經營活動;核心價值——提升效率和優化配置;本質屬性——互聯網應用和創新。

以上四點清晰的闡釋了産業互聯網的特征。但是互聯網應用的概念較為局限,信息化服務工具或平台為主的互聯網應用,能夠涵蓋的市場是遠遠無法與整體行業體量相比,因此億歐智庫認為這是狹義理解下的産業互聯網。

廣義上來看,産業互聯網應該覆蓋整體傳統行業,是産業在互聯網推動下發展的新一個階段,在此過程中産業完成了效率提升。因此産業互聯網從廣義角度來看,其本質屬性依然是産業。

綜合以上,億歐智庫認為廣義的産業互聯網是以企業為主要用戶、以産業鍊的各個環節為主要内容、以提升效率和升級體驗為核心價值、産業在互聯網化後發展的新階段。

以快消B2B為例來做簡單的論證。以下列出幾個關鍵場景的關鍵信息:

1)快消行業裡有超過200萬人在做城市渠道分銷,有超過330萬輛車,來服務650萬家小店。然而隻實現了不到10%的直接運營。

2)聚焦到一家小店上,圍繞這家服務的地推人員有10人以上,擁有10輛車,統籌的角度來看運力和人力是過剩的。

3)小店主要依靠業務人員和店主的經驗來判斷貨物的需求量以及頻次,基本沒有系統數據做支撐;小店備貨往往需求與多個業務員溝通,各家品項有局限性。

4)門店要貨信息零散且随機性強,城市分銷商可能會出現供給不及時、或貨物堆積倉庫的情況。

5)配送人員每次的配送路線憑經驗來确定物流運輸路線,經常會浪費在途時間和路程,無法保證相對合理的利用率。

6)缺乏數字化體系,無法記錄交易、消費數據、進出庫記錄、送貨收貨憑證、報賬對賬等多方面信息。影響日常運營,造成效率低下。

7)鋪設POS、智能貨架、智能傳感器等數字化基礎設施費用高昂,品牌商有心無力。依然選擇投入大、效率不高的經銷商體系。

然而在互聯網助推下,傳統快消B2B行業能夠在一定程度上優化配置、提升效率。

1)縮減産業鍊條,提高效率。傳統産業鍊條從生産端開始,經過一級、二級、三級分銷商的分銷,最終到達終端零售小店。産業互聯網下的理念是縮減部分環節,加快流轉效率。

2)需求整合,要貨信息系統且相對集中。零售小店的需求可以直接在平台上發出,并且系統大數據會根據過往記錄給予一定的預測。基本涵蓋所有日常經營品項。

3)保證供給,優化庫存。在大數據的預測下提前留出預備量,保證産品的供應。同時統籌規劃提高倉庫利用率。

4)配送效率提升。配送訂單在系統端通過算法把需求拆分組合,并且确保配送路線相對優化,減少浪費路程。

5)提高數字化。系統通過門店的POS記錄終端銷售的情況,明确消費者畫像。

目前阿裡零售通、京東新通路、易久批等玩家都在該領域不斷拓展業務,對于行業效率的提升構成了其核心競争力。

産業互聯網重點在産業

産業互聯網拆解下來是産業+互聯網。在整個過程中,互聯網貢獻了巨大的推動作用,然而核心點依然落在産業端,回歸本質,用戶的需求的解決仍然是依靠産業來完成的。

因此億歐智庫認為,産業互聯網重點在産業,互聯網化的産業所能創造的價值才是最有價值的地方。

根據GE白皮書的測算,僅在航空、電力、醫療、鐵路和石油天然氣這幾個行業裡,如果加入工業互聯網的幫助,假設隻能提高1%的效率的前提下,全球未來15年内預計可以節省2760億美元。這将是産業互聯網最有價值的體現。

核心價值是提升效率及升級體驗

企業向産業互聯網邁進的驅動因素是生産側的效率提升,然而消費側的消費體驗也不可忽略。産業互聯網面向兩端,産業端以提升效率為目的,消費端以升級體驗為目的。從企業發展的過程中可以看出産品和服務是核心要素,傳統生産企業在保證産品的情況下會考慮輸出服務,傳統服務企業在服務輸出的同時向上遊涉及産品生産。

以易久批為例,其交易額最大的是快消品的批發業務,商業模式是從代理商手中拿到産品直接輸出給零售小店,削減分銷鍊條從而提升産業鍊效率。為實現效率提升,易久批重點發展供應鍊,倉配能力,以及數據體系研發。基于以上底層設施,易久批開展了廠到端(F2B)産品的開發,向上遊定制産品。同時基于倉配能力,易久批開展雲倉業務,為經銷商提供倉儲和配送服務。綜上,産業互聯網的核心價值在于效率提升和體驗升級。

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